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April

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從營銷的角度看內容建設

time: April 13, 2016
post: by creative & ideal

首先我們要弄清楚一件事情:內容建設最終的目的是什么。很多朋友說為用戶服務,為用戶提供價值,當然這種觀點沒有錯,但是太過理想化,我們其實都是抱著目的性的在為用戶服務,最直白的目的是為了獲取更多的流量,最終在站內實現轉化。從營銷的角度來說,建設好內容有三個目的:
A、利用內容布局從外部引導流量到站內。
B、引導用戶在站內停留,瀏覽更多內容。
C、讓用戶自動并樂于傳播網站精美內容。
   這三個目的是一個接一個來實現的,一環扣一環,下面簡單的為大家介紹這三個以目的為導向進行內容營銷的一些注意事項。
1、內容布局引導流量
   這里內容布局帶來的流量來自于關鍵詞搜索,所以內容布局又是對于網站整體和單個網頁中關鍵詞的布局。整體的網站布局的策略就是首頁布局熱詞,欄目頁面布局產品型或者大分類的長尾詞,內容頁面布juzhang尾詞。而單個網頁的關鍵詞布局策略就是四處一詞:標題,meta,內容中,其他頁面錨文本。另外,頁面中還要注意在重要的位置展現關鍵詞,如內容頁面文章的標題,其他的欄目頁面中H標簽的運用等。
   上面的都是老生常談,但也的確是SEO中要求我們做的。有時候這樣的內容布局引導策略顯得很被動,因為很多的時候我們是靠百度的臉色生活,一旦網站權重降低,很多頁面的權重就會下降,排名自然會下降,這樣并不利于網站的發展,所以除了上面的基礎工作,我們還需要打造一個內容品牌,例如chinaz和A5有很多的讀者用戶,因為長期的站長投稿,積累了很多忠實的讀者,一方面品牌在外,另一方面其內容需要有一定的價值。雖然做到這樣的網站比較困難,但是筆者之前在一個小行業也做到很多用戶過來網站查看內容和轉載,特別是幾篇文章每天為我帶來幾百IP。
2、引導用戶站內停留
   要想一個客戶在我們的店鋪內部停留長時間,最終實現購買的過程,重點是你店鋪里面的商品或者裝修環境讓客戶樂于停留,從商品到服務給客戶以享受,這一點網站和商鋪其實是一樣的,我們要用戶停留最佳的方法就是提供高價值的內容,如豐富精美的內容包括圖片、視頻等提供好的利于用戶的服務,如利于用戶分享轉載的插件,利于用戶迅速查找網站內容的導航,當然內容營銷的最終目標是通過內容的運營實現網站內容的品牌化,讓用戶自動的搜索網站內容。
內容上的停留有很多小的技巧,其實大家每天都有遇到,只要留心你就會發現下面的一些小的技巧:
A、好內容作為基礎,讓用戶不得不看下去。
B、對內容進行分頁。同理可以多運用圖片的組圖方式,吸引用戶點擊圖片。這里需要注意分頁的時候頁面標題的差異性,太多重復標題的頁面會降低搜索引擎對網頁的評價。
C、網站內容的連載。如果一篇文章,或者一個主題的內容比較多,可以考慮連載的方式,吸引用戶繼續訪問。
D、文章內容的鏈接推薦。可能大家見過一些好的網站都會用心的為一些比較好的文章做一些推薦,例如國平的博客內部的文章都是非常值得一看的,其在文章內部為之前的文章做的推薦就吸引了我在博客更多的進行了停留。
當然,還有一些技巧,這里簡單的介紹到這里。
3、自動傳播的樂趣
   要想用戶對網站內容產生興趣,除了前面為大家介紹的怎么做好內容,也要做到讓用戶對網站的內容傳播產生樂趣,例如前面百度推出云存儲平臺,大家只要轉發就可以獲得100G的網盤,這對于用戶來說是相當棒的一件事情,而且只需要隨意的分享一次,很輕松沒有被強制的感覺,用戶都是樂于去分享的,所以那天的轉載和注冊量是相當給力的。還有個類似的例子就是之前愛站網也是采用類似的推廣方式,但是其要求每個用戶推薦給5個用戶這一舉動的確給人很強烈的強迫感覺,所以不少用戶的推廣會中途而止,雖然效果也還不錯,但是卻沒有百度網盤的用戶體驗做的好。這兩個正反的例子最重要的一點是其都是基于用戶很需求,對用戶來說有價值的內容和產品進行的。

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